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Headhunter ou Recrutador: O que é, Perfil e Como Contratar

headhunter qual perfil ideal de um
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A busca por um headhunter pode ter objetivos variados.

Mas, em geral, as organizações pedem suporte a esse profissional quando precisam encontrar um candidato com um perfil específico.

Ou seja, a ideia é atender às necessidades de empregos que exigem níveis médios ou altos de conhecimento e experiência em algumas áreas.

É por isso que candidatos de segmentos variados têm interesse em compreender como funciona o trabalho de um headhunter.

Alguns chegam até a manter um relacionamento profissional com o hunter, a fim de se manterem atualizados sobre seu setor e facilitar a indicação a vagas alinhadas ao seu momento e objetivos na carreira.

Se você também quer saber mais sobre a atuação de um headhunter, continue lendo este artigo.

Vamos comentar suas funções, perfil, como e para que podem ser contratados, além de que maneira se tornar um recrutador de sucesso.

Vamos lá?

Estes são os tópicos que vamos abordar a partir de agora:

  • O que é Headhunter?
  • Principais funções de um Headhunter
  • Qual a diferença entre Headhunter e Job Hunter?
  • Qual o perfil ideal de um Headhunter?
  • Qual o salário médio de um Headhunter?
  • Por que você precisa de um Headhunter?
  • Como o Head Hunter pode ajudar as empresas?
  • Como analisar a credibilidade de um Headhunter?
  • Como se contratar um Headhunter?
  • Como se tornar um Headhunter?

Boa leitura!

O que é Headhunter?

headhunter o que é
Ter uma boa relação com um headhunter é um excelente passo para manter-se atualizado com as necessidades do mercado

Traduzido do inglês de forma literal, headhunter significa algo como “caçador de cabeça”.

Embora não faça muito sentido na língua portuguesa, o termo “cabeça” se refere ao topo, ressaltando que o hunter procura por profissionais para assumir cargos altos.

Há um consenso de que essa posição surgiu entre os anos 1950 e 1960 na cidade de Nova Iorque, nos Estados Unidos, para suprir a carência de novas empresas por gerentes.

Pequenas e pouco conhecidas, as companhias encontravam dificuldades para recrutar profissionais adequados às posições de liderança, essenciais para negócios bem-sucedidos.

Então, recorriam a consultores experientes, que conheciam bem o mercado e tinham uma ampla rede de contatos, para encarregá-los da busca.

Com o passar do tempo, o trabalho do headhunter sofreu mudanças, se tornando mais comum para selecionar trabalhadores especializados e de alta performance, chamados de talentos.

Daí veio uma descrição mais alinhada ao dia a dia do headhunter: caça-talentos.

Obviamente, não estamos falando de indivíduos que atuam na procura de modelos em potencial para agências, e sim de talentos que servem a diferentes áreas.

Um cientista especializado em pesquisas para otimizar a produção de alimentos orgânicos é um exemplo de talento desejado por corporações do setor agrícola.

Esse cientista pode ser “descoberto” e acessado por um headhunter para ocupar uma vaga específica que exija conhecimentos em agricultura, alimentos orgânicos e pesquisa científica.

Em outras palavras, o hunter fará o papel de intermediário entre a empresa e o candidato, encontrando o perfil ideal, trabalhando para atrair essa pessoa para a vaga disponível e negociando os detalhes até o final do processo de seleção.

Principais funções de um Headhunter

headhunter principais funções de um
As funções e o profissional procurado pelo headhunter variam pela necessidade da empresa

No modelo tradicional, o headhunter é contratado por uma organização para fazer um processo avançado de recrutamento e seleção, a fim de preencher uma ou mais vagas específicas.

Como cada processo é personalizado para atender a demanda do cliente, suas tarefas podem ser adaptadas conforme as necessidades.

Mas, de maneira geral, as principais funções do headhunter incluem:

  • Fazer estudos aprofundados do mercado
  • Construir uma rede de contatos (networking) relevante
  • Trabalhar pela manutenção dos relacionamentos profissionais (através de eventos, almoços, reuniões, etc.)
  • Conhecer os desejos e necessidades da empresa contratante
  • Buscar por profissionais que atendam ao perfil da vaga que pretendem preencher – estejam eles em busca de recolocação ou empregados em outras organizações
  • Contatar e atrair os talentos para a posição aberta
  • Avaliar o conhecimento técnico, comportamental e as qualificações dos candidatos, por meio da aplicação de testes, entrevistas, dinâmicas, levantamento de informações sobre empregos passados e referências
  • Oferecer feedbacks constantes à empresa e aos candidatos que participarem do processo de seleção
  • Apresentar, ao cliente, profissionais alinhados à vaga, dando suporte para uma tomada de decisão assertiva
  • Caso o candidato escolhido esteja empregado, negociar vantagens competitivas para que deixe seu trabalho atual e escolha a vaga ofertada pelo cliente
  • Negociar e combinar as condições de trabalho, data de início e benefícios para o novo colaborador.

Qual a diferença entre Headhunter e Job Hunter?

headhunter qual diferença entre job hunter
Apesar de perfis similares, headhunter e job hunter trabalham em lados diferentes do “balcão”

Tanto o headhunter quanto o job hunter atuam no recrutamento e seleção especializada, facilitando o contanto entre profissionais e empresas.

Eles costumam ser pessoas bem-relacionadas, com amplas redes de contatos e que se mantêm atualizadas sobre diferentes segmentos de mercado.

A diferença é a forma de abordagem e, muitas vezes, o tipo de cliente.

Salvo algumas exceções, o headhunter trabalha para as organizações, enquanto o job hunter é contratado por pessoas que desejam apoio para dar o próximo passo na carreira.

Assim, o headhunter busca por profissionais especializados ou qualificados para ocupar posições de alta liderança, enquanto o job hunter foca na procura por vagas que atendam às expectativas do cliente.

Isso faz sentido, já que o termo “job hunter”, também emprestado da língua inglesa, pode ser traduzido como caçador de emprego ou trabalho.

Por procurar posições de interesse para os profissionais, o job hunter costuma manter uma relação próxima com diferentes headhunters, e vice-versa.

Essa dinâmica facilita o trabalho de ambos os hunters.

Por um lado, o job hunter se mantém atualizado sobre as opções disponíveis e pode oferecer as mais adequadas ao seu cliente.

Por outro, o headhunter recebe indicações de pessoas que poderiam corresponder ao perfil ideal para vagas em aberto e estão buscando novas oportunidades, o que simplifica o processo de contratação.

Ou seja, a relação entre job hunter e headhunter é benéfica tanto para os hunters como para os clientes – empresas e indivíduos que precisam se recolocar no mercado.

Qual o perfil ideal de um Headhunter?

headhunter recrutador o que é perfil como contratar

Um headhunter pode ser diretamente contratado pelas empresas, atuando como autônomo, ou integrar a força de trabalho de uma consultoria especializada.

Seja qual for o caso, esse profissional precisa desenvolver algumas competências para executar bem suas atividades, começando pela habilidade de comunicação.

Bom comunicador

Saber se expressar de forma clara e apropriada à ocasião é um requisito básico, pois o headhunter vai precisar construir uma rede de contatos relevante para dar suporte ao cliente.

Portanto, tarefas de formação e manutenção do relacionamento interpessoal farão parte de sua rotina, o que pede uma boa capacidade de se comunicar e trocar informações.

Flexível

A flexibilidade é outro atributo bastante desejável, porque permite que o headhunter circule por diferentes ambientes e acesse indivíduos distintos com o mesmo respeito e eficiência.

Ser flexível também facilita o planejamento e adequação do processo de recrutamento junto a uma empresa, que deve ser personalizado para alcançar resultados satisfatórios.

Comprometido

Comprometimento e persistência são necessários, uma vez que nem sempre a jornada de busca por um perfil profissional específico será fácil.

Às vezes, a empresa ou candidato desistem no meio do caminho, ajustam as exigências ou até criticam o trabalho do headhunter, e é preciso ter jogo de cintura para tirar proveito de cada obstáculo.

Mesmo quando o processo corre dentro do período e condições esperadas, cabe ao hunter acompanhar cada etapa e, posteriormente, o desenvolvimento do candidato dentro da empresa.

Proativo

Pessoas proativas não esperam nada “cair do céu”. Elas vão atrás daquilo que necessitam, o que é essencial para um headhunter.

Ele precisa ter iniciativa, tanto para buscar pelos melhores perfis e atender ao cliente, quanto para prospectar novas empresas que contratem seus serviços.

Negociador

Como explicamos nos tópicos anteriores, é comum que o headhunter negocie com o candidato para que ele deixe o trabalho atual e migre para a vaga em aberto.

Isso acontece porque, quando falamos de talentos e profissionais qualificados para altas posições de liderança, é comum que estejam empregados.

Inclusive, muitos estarão trabalhando em companhias concorrentes, o que pede vantagens competitivas para conquistar o candidato com perfil ideal para a vaga.

Familiarizado com diferentes tecnologias

Nas últimas décadas, o mundo sofreu transformações graças à internet, robótica e outras tecnologias que são úteis na hora de encontrar um talento no mercado.

Quem trabalha com headhunting não precisa ser um expert nesse assunto, mas dominar o funcionamento de sites, aplicativos e redes sociais é relevante.

Generalista ou especialista

Pode parecer contraditório, mas há headhunters generalistas e especialistas.

Tudo depende de sua estratégia de atuação e, claro, das demandas do cliente.

Há quem prefira um hunter focado em uma área de atuação, que tem as características ideais para encontrar candidatos especialistas.

Outros priorizam serviços mais generalizados, que fazem buscas mais amplas para selecionar lideranças com diferentes perfis.

Qual o salário médio de um Headhunter?

O salário varia conforme uma série de fatores, a exemplo da contratação via CLT, como autônomo ou prestador de serviços.

O headhunter que atua como PJ costuma ganhar mais, pois não há obrigações trabalhistas e outras taxas além do pagamento em si.

A cidade, estado e região também influenciam no valor do salário de um headhunter, já que há locais com custo de vida mais alto ou mais baixo.

Por fim, existem empresas que utilizam a remuneração como incentivo para que o hunter feche a vaga o mais rápido possível, pagando a ele o mesmo valor do salário que será destinado ao candidato contratado.

Todas essas condições fazem com que haja disparidade na renda mensal de diferentes headhunters.

Tomando por base valores divulgados em sites reconhecidos pela publicação de oportunidades, a exemplo do Vagas.com, os salários variam entre R$ 2.000 e R$ 4.594, com um valor médio de R$ 2.861.

Por que você precisa de um Headhunter?

headhunter por que você precisa de um
O headhunter é contratado quando a busca é por um profissional qualificado e a empresa precisa de consultoria

O headhunter é especialmente útil na busca por candidatos com um perfil muito específico, que dificilmente vão ser encontrados através dos meios tradicionais de recrutamento.

É o caso de posições na presidência ou alta direção das empresas, profissionais com formações mistas ou extremamente especializados em uma área.

Observe que esses cargos, além de exigirem experiências pouco comuns, podem envolver atividades que exigem extrema confiança – como os gestores, que terão acesso a informações sobre a estratégia que embasa as operações da organização.

Nesse cenário, fica complicado tentar encontrar o profissional adequado somente anunciando detalhes sobre a vaga no site, redes sociais da empresa e páginas para divulgação de oportunidades.

É preciso zelo e bastante seriedade na hora de selecionar o profissional que vai ocupar uma cadeira de gerência, por exemplo, e conduzir o trabalho de toda uma equipe.

Daí a importância da seleção diferenciada e personalizada que o serviço de headhunting oferece, incluindo sigilo quanto aos detalhes do cargo.

Além disso, há pessoas físicas que estreitam as relações com headhunters para ficar por dentro das novidades e posições disponíveis em seu mercado.

Manter contato com os hunters pode ser útil, principalmente para quem atua no mundo dos negócios, mas não garante qualquer vantagem na contratação.

Afinal, o headhunter trabalha com foco nos objetivos da companhia que precisa preencher a vaga, e não do candidato.

Isso significa que, a menos que o profissional atenda aos requisitos necessários para ocupar uma posição, ele não será indicado a qualquer vaga, independentemente de conhecer o hunter responsável por ela.

De qualquer forma, faz sentido acessar headhunters para saber se há vagas alinhadas ao perfil do profissional, principalmente para quem estiver insatisfeito no emprego, precisando de recolocação ou em momento de reposicionamento na carreira.

No primeiro caso, o candidato insatisfeito poderá negociar condições para deixar o trabalho atual e abraçar uma nova oportunidade.

No segundo, ele pode ter notícias sobre alguma vaga interessante em aberto.

Na terceira situação, o candidato se beneficia com informações sobre as exigências para as vagas que almeja, o que ajuda na escolha por cursos e outros formatos de aprimoramento para que se torne mais atraente às empresas – e headhunters.

Como o Head Hunter pode ajudar as empresas?

O headhunter atua como um facilitador para os processos de recrutamento e seleção de candidatos com perfil específico.

Contratando uma consultoria, profissional autônomo ou prestador de serviços de headhunting, as organizações economizam recursos valiosos, como tempo e dinheiro.

Isso porque a busca pelo candidato adequado se torna mais ágil e menos dispendiosa, pois o headhunter é uma pessoa bem-relacionada e cultiva uma rede de contatos que simplifica o encontro com a pessoa ideal.

Dispor do suporte do hunter também alivia a sobrecarga de trabalho no departamento de Recursos Humanos, deixando mais tempo para investir no aperfeiçoamento das equipes.

Outro resultado que valoriza o serviço é a maior assertividade quanto à mão de obra selecionada, o que reduz as chances de que o novo colaborador abandone o emprego logo no início.

Claro que sempre existe essa possibilidade, mas, como o headhunter utiliza um processo mais detalhado no recrutamento, o indivíduo escolhido costuma estar bem alinhado à posição que assume.

Como analisar a credibilidade de um Headhunter?

Para avaliar se o trabalho de um headhunter é confiável, vale checar suas referências anteriores.

Consulte antigos clientes que possam comentar o trabalho, se ficaram satisfeitos e se o profissional entregou todo o combinado.

Também faz sentido analisar o tipo e período de experiência do hunter. Quanto mais tempo de mercado, mais sólida a vivência tende a ser.

A busca por talentos é pautada pela reputação, por isso, headhunters que não fizerem um trabalho de qualidade não conseguem sustentar o trabalho por muito tempo.

Já na seleção de uma consultoria especializada em headhunting, acrescente a verificação de dados básicos sobre a empresa, consultando seu CNPJ e se consta algum processo contra a organização.

Como contratar um Headhunter?

headhunter como contratar um
Acertar na escolha de um headhunter é fundamental para também não falhar na contratação de um gerente/diretor ou até CEO

Depois de confirmar a credibilidade do headhunter, é bem simples contratar um.

Aqueles que atuam como autônomos podem ser abordados de forma direta, por meio de telefone, e-mail ou até mesmo um perfil em rede social voltada ao mundo do trabalho – como o LinkedIn.

Já as consultorias costumam ter espaços, links e e-mails para contato em seu site.

Antes de iniciar o serviço, é importante que o headhunter tenha o máximo de informações sobre a posição em aberto e o perfil profissional desejado para essa cadeira.

Por isso, invista algum tempo orientando o hunter sobre o colaborador ideal, tanto no aspecto técnico quanto comportamental.

Fale também sobre o ramo de atuação da empresa, sua cultura e valores.

Assim, o headhuntig ficará mais adaptado às expectativas e necessidades para a vaga.

Como se tornar um Headhunter?

Não existem cursos que garantam a formação de um headhunter.

Geralmente, a carreira é produto de uma construção, o que exige o investimento de tempo, estudo e diferentes experiências profissionais.

No entanto, muitos headhunters começam se formando em Psicologia, Administração de Empresas, Recursos Humanos e áreas relacionadas à gestão de pessoas.

Desse modo, eles adquirem o conhecimento básico para forjar relacionamentos relevantes, formando uma rede produtiva para encontrar talentos.

Outro caminho, menos convencional, é o traçado por pessoas com formações variadas – professores, biólogos, economistas, etc.

Alguns desses indivíduos começam a carreira atuando em sua área, mas, com o tempo, se tornam referência para colegas de outras empresas e até outros segmentos.

Por isso, são vistos como consultores que ajudam na seleção de candidatos especializados.

Seja qual for o caminho adotado, um headhunter qualificado combina conhecimento sobre o mercado, boa rede de contatos e relacionamento.

Conclusão

Ao longo deste texto, explicamos a atuação, conceito e em que situações é interessante contratar um headhunter.

Também falamos sobre as trajetórias possíveis para se tornar um hunter de sucesso.

Se você busca atuar nesse mercado ou conseguir recolocação profissional, não se esqueça de investir no seu aperfeiçoamento.

No site da FIA, há opções de cursos que vão tornar seu currículo ou perfil mais atrativo aos recrutadores.

Em nosso blog, você encontra mais artigos para aprender sobre diferentes assuntos do universo da administração, performance empresarial e empreendedorismo.

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