A Análise SWOT, também conhecida como Matriz F.O.F.A., é uma ferramenta simples que auxilia no levantamento dos fatores internos e externos que afetam o seu negócio de modo positivo ou negativo. As letras que formam o acrônimo são tomadas das iniciais das palavras Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças), compondo quatro quadrantes […]
Se você é ou deseja ser um empreendedor, talvez já tenha ouvido o termo valuation. Mas para que serve o valuation? E como calcular o valuation da sua empresa? De certa forma, todo dono de um negócio já fez algum tipo de avaliação, seja comparando com outros empreendimentos, seja somando o valor dos bens que […]
O trade marketing é uma área fundamental para quem comercializa seus produtos com empresas varejistas. Ou seja, para negócios do mercado B2B ( business to business , ou empresa para empresa). O principal campo de atuação de um profissional do trade marketing é, geralmente, o supermercado , um tipo estabelecimento que vende toda a sorte […]
Como ocorre o processo de internacionalização de empresas brasileiras? Essa é uma alternativa especialmente interessante quando analisado o potencial de ganho que pode ser gerado para a competitividade e sustentabilidade da empresa. Mas será que a internacionalização é um caminho para a sua empresa? Quando uma companhia é criada, o empreendedor primeiro se preocupa em […]
Aprender técnicas de negociação é um conhecimento útil não apenas para vendedores, mas também para todo empreendedor. Aliás, é válido para qualquer profissional, mesmo que seu job description não inclua fechar negócios com stakeholders da empresa onde trabalha. Porque negociar não é apenas assinar um contrato de compra ou venda de produtos ou serviços. Negociar […]
Todo bom administrador precisa conhecer pelo menos um pouco sobre técnicas de vendas. Afinal, todo negócio depende disso. É preciso convencer os consumidores de que o produto ou serviço oferecido vale o que custa e merece ser adquirido. Mas está enganado quem pensa que há fórmulas mágicas, que existe uma tabela com as técnicas de […]
O branding, ou gestão de marcas, é uma área muito importante na administração de empresas. Apesar disso, não raro acaba negligenciada por administradores, especialmente aqueles à frente de pequenos negócios. Quando isso acontece, costuma faltar visão para entender que a marca tem o potencial de ser o patrimônio mais valioso de uma organização. Não é […]
