Pós-Graduação Master em Vendas, Varejo e E-Commerce

Diferenciais

O curso Master em Vendas, Varejo e E-Commerce proporciona uma visão estratégica 360° sobre a gestão de negócios contemporâneos. Esta Pós-graduação em Gestão de Varejo foi desenhada para capacitar líderes a atuarem em ambientes multifuncionais, integrando o varejo físico ao digital.

Ao longo do programa, o aluno desenvolve competências para estruturar operações robustas, desde o planejamento estratégico até a execução tática em vendas, tornando-se um especialista em Master Varejo.

Os diferenciais da Pós-Graduação em Vendas, Varejo e E-Commerce da FIA

• Networking Ativo: aulas ao vivo que permitem interação direta com professores da FEA/USP e colegas do mercado;
• Flexibilidade e Rapidez: formação completa em apenas 12 meses;
• Foco Prático: uso de simuladores e games empresariais que conectam a teoria à realidade das empresas;
• Selo de Excelência: instituição com nota máxima no MEC e tradição em formar os principais líderes de varejo no Brasil.

Objetivos

Objetivos

• Estruturar e aperfeiçoar o e-commerce em uma empresa, alinhado à estratégia organizacional e integrado a demais canais de comunicação e vendas;
• Aplicar as técnicas de vendas e negociação visando obter melhores resultados no curto e no longo prazos, mantendo a lucratividade da empresa e a satisfação dos clientes;
• Avaliar os resultados dos clientes e os resultados da empresa de forma a buscar ações alternativas para aprimorá-los em conjunto.

Perfil do Aluno

Perfil do Aluno

Esta Pós em Vendas é indicada para:

• Profissionais que já atuam em Vendas, Varejo ou E-commerce e buscam atualização em técnicas modernas;
• Graduados que necessitam aprimorar o conhecimento prático em gestão;
• Profissionais de áreas afins que desejam realizar uma transição de carreira ou aprofundar-se na Pós-graduação de atividades propostas pelo professor de cada disciplina.

2. Trabalho de Conclusão de Curso - TCC, que será desenvolvido pelo aluno, em grupo, no transcorrer dos estudos na disciplina Game-Based Learning e Simulação Empresarial sob orientação do professor da disciplina.

Certificação

Certificação

Ao concluir essa Pós-Graduação em Gestão de E-commerce, Varejo e Vendas, o aluno recebe o Certificado de Conclusão de Curso emitido pela Faculdade FIA de Administração e Negócios. O título de especialista (lato sensu) é reconhecido pelo MEC (Portaria nº 1.846), validando a expertise do profissional em todo o território nacional.

Será considerado aprovado, quem obtiver média final igual ou superior a 7,0 (sete) em cada disciplina ou módulo da estrutura curricular do curso e aprovado no Trabalho de Conclusão do Curso. Ao pós-graduando que cumprir tais requisitos é conferido o certificado de pós-graduação lato sensu, em nível de Especialização ou MBA, acompanhado do respectivo histórico escolar Portaria MEC de credenciamento institucional EAD nº 1.846 de 24/10/19

Mercado de trabalho

O mercado atual exige profissionais híbridos. A demanda por especialistas que compreendam a jornada do cliente tanto no PDV físico quanto no Marketplace nunca foi tão alta.

Com esta formação, você estará apto a ocupar cargos de gerência de vendas, Key Account Manager, gestor de canais digitais e posições estratégicas em operações de varejo de grande escala.

Investimento

Investimento

Invista na sua Pós-Graduação em Gestão de Varejo e E-commerce com condições facilitadas:

• Valor Integral: R$ 12.960,00 à vista ou 24x de R$ 658,00.
• Desconto para Empresas Conveniadas: R$ 9.072,00 à vista ou 24x de R$ 461,00.o em Gestão de E-commerce.

Metodologia

Metodologia

A metodologia aplicada pela FIA combina teoria sólida com dinamismo prático. O Curso de Gestão em Vendas utiliza:

• Aulas expositivas e dialogadas;
• Estudos de caso estruturados pelo LABFIN/PROVAR;
• Simulações empresariais e palestras com especialistas;
• Game-based Learning: o TCC é realizado através de uma simulação de gestão de empresa virtual, aprimorando o pensamento sistêmico e o raciocínio lógico do aluno.

Sistema de Avaliação

Sistema de Avaliação

O aluno será avaliado nas disciplinas mediante:

1. Cumprimento das atividades programadas no ambiente virtual de aprendizagem (AVA) ou seja, estudo do conteúdo e realização de atividades propostas pelo professor de cada disciplina.

2. Trabalho de Conclusão de Curso - TCC, que será desenvolvido pelo aluno, em grupo, no transcorrer dos estudos na disciplina Game-Based Learning e Simulação Empresarial sob orientação do professor da disciplina.

Processo Seletivo

Pré-requisitos para se inscrever na Pós-Graduação em Vendas, Varejo e E-commerce da FIA:

• Formação superior completa com título reconhecido pelo MEC; • Desejável dois anos de experiência profissional relevante; • Disponibilidade de tempo para estudos extraclasse.

Seleção

Os interessados no curso passam por processo seletivo para a formação das turmas, é realizada uma análise curricular com base nas informações declaradas na ficha de inscrição.

Salientamos que as inscrições não acarretam qualquer custo ao candidato.

Apresentação

O corpo docente é composto, em sua maioria, por mestres e doutores, além de contar com especialistas e profissionais com notório saber na área e sólida experiência didática e de mercado, o que garante a excelente capacitação técnica, acadêmica e didática aos alunos.