MBA Gestão de Negócios: Vendas e Planejamento de Vendas
O propósito do MBA Gestão de Negócios: Vendas e Planejamento de Vendas é aperfeiçoar duas competências centrais nos gestores comerciais: a competência de gestão sistêmica do negócio e a competência de geração de valor tanto para os clientes quanto para a organização.
Para aperfeiçoar a competência de gestão sistêmica do negócio, é preciso explorar os diferentes pontos de vista sob os quais uma organização é administrada, representados pelas seguintes áreas da gestão: Estratégia, Gestão de Pessoas, Marketing, Finanças e Operações.
Já para aperfeiçoar a competência de geração de valor tanto para os clientes quanto para a organização, é preciso aperfeiçoar a maneira de planejar as vendas e as estratégias comerciais, desenvolver a equipe comercial no uso de técnicas de vendas e na comunicação e no relacionamento com os clientes, fortalecer a habilidade de negociação e compreender o que é preciso melhorar no próprio processo de decisão.
O MBA MBA GESTÃO DE NEGÓCIOS: VENDAS E PLANEJAMENTO DE VENDAS caracteriza-se pela seriedade na atenção ao desenvolvimento do aluno, profissional que deseja elevar sua competência tanto na gestão de negócios quanto em questões referentes especificamente à carreira comercial.
TURMA DE OUTUBRO | PAULISTA
Informações:
| Inscrições até: | Inscrições abertas |
| Início das aulas: | 05/10/2020 |
| Duração: | 22 meses |
| Carga horária: | 500 horas |
| Local: |
Unidade Paulista - Metrô Brigadeiro Avenida Paulista, 302 |
| Dias e horários: |
Segunda-Feira 19h00 às 23h00 Semanal Sábado 08h30 às 17h30 Mensal |
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TURMA DE MARÇO | PAULISTA
Informações:
| Inscrições até: | Inscrições abertas |
| Início das aulas: | 22/03/2021 |
| Duração: | 23 meses |
| Carga horária: | 500 horas |
| Local: |
Unidade Paulista - Metrô Brigadeiro Avenida Paulista, 302 |
| Dias e horários: |
Terça-Feira 19h00 às 23h00 Semanal Sábado 08h30 às 17h30 Mensal |
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TURMA DE MAIO | VILA OLÍMPIA
Informações:
| Inscrições até: | Inscrições abertas |
| Início das aulas: | 12/05/2021 |
| Duração: | 23 meses |
| Carga horária: | 500 horas |
| Local: |
Station - Centro de Treinamentos Av. Dr. Cardoso de Melo, 1491 - Vila Olímpia, São Paulo |
| Dias e horários: |
Quarta-Feira 19h00 às 23h00 Semanal Sábado 08h30 às 17h30 Mensal |
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Diferenciais
Este MBA é o único que aborda conjuntamente Gestão de Negócios e Vendas/Planejamento de Vendas no Brasil, criado por professores da FEA USP, os fundadores da FIA. Sua primeira turma se iniciou em 2016 e, de lá para cá, vem sendo aperfeiçoado para atender às exigências do mercado de trabalho: são feitas pesquisas com alunos, ex-alunos e professores, e há monitoramento dos concorrentes nacionais e de universidades internacionais e consulta às demandas das empresas sobre os profissionais da área comercial.
O foco do MBA GESTÃO DE NEGÓCIOS: VENDAS E PLANEJAMENTO DE VENDAS é analisar problemas reais e possíveis soluções, explorando a experiência prática/organizacional dos professores, especialistas no assunto que ministram, e usando metodologias participativas: o objetivo é que a experiência seja repleta de conteúdo relevante e realizada de forma estimulante.
A visão sistêmica fornecida no MBA Gestão de Negócios: Vendas e Planejamento de Vendas ajuda os profissionais a lidarem com desafios paradoxais, tais como a necessidade de atender ao que os clientes desejam – e assim manter a competitividade – e de obter resultados financeiros sustentáveis ao longo do tempo – ser rentável.
Objetivos
Capacitar os profissionais para aplicação dos conceitos de Gestão de Negócios e de Planejamento Comercial e Vendas, apresentando modernas técnicas e ferramentas, fundamentais para a prática nessas áreas.
Capacitar os alunos a tomar decisões em ambientes de alta competitividade, desenvolvendo uma visão do negócio que permita aperfeiçoar a Gestão de Clientes e aumentar as Vendas.
Valorizar a interdisciplinaridade na discussão de casos práticos relacionados a Gestão de Negócios e Vendas.
Perfil do Aluno
Profissionais da área comercial que buscam evoluir na carreira, reunindo conceitos e ferramentas necessárias para uma melhor performance, resultados superiores e crescimento na empresa.
Profissionais que desejam se atualizar e se aprofundar em gestão de negócios e planejamento comercial.
Profissionais que objetivam assumir cargos executivos na área comercial em diversos setores organizacionais (serviços, varejo, indústria e terceiro setor).
Certificação
O Certificado de Conclusão do Curso, emitido pela Faculdade FIA de Administração e Negócios, será fornecido ao aluno aprovado no curso de acordo com a Resolução CNE/CES nº 1 de 06/04/2018. Será considerado aprovado, quem obtiver média final igual ou superior a 7,0 (sete) em cada disciplina ou módulo da estrutura curricular do curso e, simultaneamente, de 75% (setenta e cinco por cento) de frequência no total de carga horária presencial do curso, bem como, ter sido aprovado no Trabalho de Conclusão do Curso. Ao pós-graduando que cumprir tais requisitos é conferido o certificado de pós-graduação lato sensu, em nível de Especialização ou MBA, acompanhado do respectivo histórico escolar.
Investimento
Consulte a secretaria do curso.
Metodologia
A metodologia do curso é composta por aulas expositivas, resolução de exercícios, palestras e simulações empresariais, conferindo dinamismo ao desenvolvimento das atividades. O curso também utiliza vários casos estruturados pelo PROVAR para a ilustração de conceitos abordados durante as aulas teóricas e vídeos para motivar o debate e a troca de ideias entre os alunos.
Sistema de Avaliação
Cada módulo é composto por disciplinas. Os alunos serão avaliados em cada uma das disciplinas do programa por meio de prova escrita e/ou trabalhos individuais ou em grupo. No caso da avaliação da disciplina ocorrer por prova e trabalhos, a média ponderada será composta pelos pesos de 70% e 30%, respectivamente. Os trabalhos terão peso máximo de 30%. A nota do módulo será composta pela média das disciplinas que o compõem e deverá ser, no mínimo, 7,0 (sete).
Estratégia Empresarial, Cenários Econômicos e Métodos Quantitativos
- Economia Aplicada e Cenários Econômicos Globais
- Estatística Aplicada
- Estratégia Empresarial
Gestão Estratégica de Pessoas
- Gestão do Capital Humano
- Liderança e Condução de Equipes
- Aprimorando Soft Skills por meio do Coaching
Gestão Financeira em Vendas
- Finanças Corporativas: Cálculo Financeiro e Análise de Investimentos
- Contabilidade e Análise de Demonstrações Financeiras
Gestão de Operações e Informações
- Gestão Estratégica de Operações
- Gestão Estratégica de Informações
Tópicos em Gestão de Negócios
- Ambiente Legal de Negócios: Direito do Consumidor
- Inovação
- Negócios Internacionais
- Risco Organizacional
Margem, Formação de Preços e Investimento em Atividades Promocionais
- Margem, Formação de Preços e Impostos
- Gestão de Investimento em Atividades Promocionais
Planejamento Comercial e Gestão de Canais em Vendas
- Gestão e Planejamento Comercial
- Gestão de Canais e Logística
- Internet como Canal de Vendas e Mídias Sociais
Marketing em Vendas
- Marketing Estratégico
- Segmentação e Posicionamento
- Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM)
Técnicas de Vendas
- Técnicas de Apresentação e Visita a Clientes
- Técnicas de Vendas: B2B e B2C
- Neuromarketing
Trade Marketing e Gestão de Contratos em Vendas
- Trade Marketing
- Gestão de Contratos
Pós-Vendas e Negociação
- Pós-Vendas
- Laboratório de Negociação e Vendas
- Negociação Estratégica
Sustentabilidade e Responsabilidade Social
- Sustentabilidade e Responsabilidade Social Corporativa
Empreendedorismo
- Empreendedorismo
Governança Corporativa e Ética Empresarial
- Governança Corporativa e Ética Empresarial
Simulação Empresarial Aplicada aos Negócios
- Simulação Empresarial Aplicada aos Negócios
Trabalho de Conclusão de Curso
- Trabalho de Conclusão do Curso
Pré-requisitos:
Formação superior completa com título reconhecido pelo MEC
Experiência profissional relevante superior a 5 anos
Disponibilidade de tempo para estudos extraclasse
Leitura na língua inglesa
Seleção:
Os interessados no curso passam por processo seletivo para a formação das turmas, no qual é realizada uma análise curricular com base nas informações declaradas na ficha de inscrição, além de uma entrevista individual com a coordenação do programa.
O coordenador buscará entender na entrevista de seleção as expectativas dos candidatos e se as mesmas estão em consonância com os objetivos e fundamentos do próprio curso.
Salientamos que as inscrições e entrevista com o coordenador não acarretam qualquer custo ao candidato.
Apresentação
O corpo docente é composto, em sua maioria, por mestres e doutores, além de contar com especialistas e profissionais com notório saber na área e sólida experiência didática e de mercado, o que garante a excelente capacitação técnica, acadêmica e didática aos alunos.
Coordenador
Professores
- Alan Nader Ackel Ghani
- Antonio Claudio Queiroz Santiago
- Carlos Eduardo Furlanetti
- Carolina Frazon Terra
- Claudio Felisoni de Angelo
- Daniela Motta Romeiro Khauaja
- Erica Custodia de Oliveira
- Fabiano de Andrade Caxito
- Fábio Nieves Barreira
- Fernanda Cássia de Castro
- Heloisa Angelino Massa
- Izabela Mioto
- Jaercio Alex Silva Barbosa
- José Roberto Ferreira Savoia
- José Roberto Securato
- Marcio Antonio Rodrigues Sanches
- Marcos Piellusch
- Nuno Manoel Martins Dias Fouto
- Rogerio Alexandre Gonçalves de Sousa
- Simão Davi Silber
Coordenador do Curso
Prof. Dr. Claudio Felisoni de Angelo
